През последните години глобалната тенденция за консумация на естествени здравословни продукти продължи да се засилва и търсенето на растителни-суровини на европейските и американските пазари на хранителни добавки непрекъснато нараства. Билкови екстракти от автентични производствени райони в Китай навлизат във възможност за експанзия в чужбина. Въпреки това индустрията е изправена и пред практически предизвикателства като прагове за съответствие, възприемане на стойност и проследимост на веригата за доставки. Индустрията на местните растителни екстракти се трансформира от просто изнасяне на първични суровини към стандартизиран, научен и брандиран път на глобализация.
Според статистиката на Китайската търговска камара за внос и износ на фармацевтични и здравни продукти през 2025 г. общият износ на растителни екстракти от моята страна достигна 2,98 милиарда щатски долара с общ обем на износа от 138 000 тона. Обемът на износа се увеличи с 2,9% годишно-на-година, а спадът в стойността на износа се стесни значително. Съединените щати отдавна са най-големият експортен пазар на моята страна за растителни екстракти, представляващи над 20% от общия износ. Това е и най-големият потребителски пазар в света за билкови хранителни добавки, като пазарът достига 13,231 милиарда долара през 2024 г., годишно--увеличение от 5,4%. Голямо количество суровини се внасят, а екстракти от автентични китайски билки като женшен, Ganoderma lucidum, куркума, женско биле и гинко билоба са постоянно в списъците за доставки.
Тази промяна в нагласите на потребителите в чужбина отвори нови разкази за китайската билкова медицина. Концепции като адаптогени и функционални гъби, популярни на западните пазари, са в тясно съответствие с местната концепция за „превантивна медицина“, основана на принципа на храните и лекарствата, споделящи един и същи произход. Традиционни билки като женшен, астрагал, Ganoderma lucidum и Hericium erinaceus вече не се разглеждат просто като мистериозни източни лекарства, а вместо това се позиционират за функции като регулиране на стреса, поддържане на имунната система и подобряване на съня в европейските и американски канали за търговия на дребно. Данните от наблюдението на пазара показват, че продажбите на сродни на Ganoderma lucidum-гуми и смесено кафе на пазара в САЩ са се увеличили с над 22% годишно, а търсенията на Hericium erinaceus в Обединеното кралство са отбелязали скок за един-месец от 450%, което показва бързо разширяваща се аудитория за китайски билкови съставки.
Зад тези възможности обаче се крият значителни предизвикателства. Дълго време много местни компании за растителни екстракти разчитаха на търговския модел „цена-за-обем“. Единичната цена на същия екстракт, продаван в САЩ, е значително по-ниска, отколкото на пазари като Япония и Германия, намалявайки маржовете на печалбата и лесно водейки до хомогенна конкуренция на ниски-цени. По-голямата част от търговията се осъществява чрез посредници, което води до пропуски в информацията между автентичните бази за засаждане нагоре по веригата и чуждестранните марки на крайни-потребители. Информацията относно проследимостта на произхода на суровината и контрола на засаждането е трудно да се предаде на купувачите в чужбина, което води до несъответствия във възприемането на стойността и предотвратява трансформирането на регионалните предимства на автентичните медицински материали в премии за продукта.
Значителните разлики между регулаторните системи в Европа и САЩ са основно препятствие, което компаниите, които излизат в чужбина, трябва да преодолеят. Индустрията на хранителните добавки в САЩ следва Закона DSHEA, изискващ от фабриките да отговарят на стандартите за производство на cGMP, новите диетични съставки да преминат процедури за деклариране на NDI (нови диетични съставки), а етикетите на продуктите строго забраняват твърденията за терапевтични ефекти. Остатъците от пестициди, тежките метали и остатъците от разтворители са чести причини за митническо задържане. ЕС въвежда нова система за одобрение на храни за ресурси; растителните съставки, които не са били широко консумирани преди 1997 г., изискват оценки на безопасността на EFSA (Emerging Foods of Europe), които са дълги, имат строги изисквания към материалите и са изключително трудни за одобряване на претенции за здравна ефикасност. Компаниите често са принудени да наблягат на естествени, проследими и органични качества. Много местни компании са запознати със стандартите на китайската фармакопея, но нямат достатъчна подготовка за изискванията за тестване на LC-MS/MS и спектроскопия на пръстови отпечатъци в чужбина, което лесно води до несъвместими методи за тестване и непълни сертификати, причиняващи пречки при митническото освобождаване.
За да интегрират истински автентични билкови екстракти в основните вериги за доставки на хранителни добавки в Европа и САЩ, практикуващите в индустрията са обобщили няколко практически пътя:
Първо, затвърдете автентичната верига за доставки на източници, трансформирайки предимствата на производствените зони в данни, които могат да бъдат разбрани в чужбина. Основното предимство на автентичните лечебни билки е в специфичните почвени и климатични условия, при които се отглеждат. Предприятията трябва да поддържат пълни записи на цялата верига на засаждане, прибиране на реколтата и обработка, насърчавайки изграждането на система за проследяване. Това включва създаване на стандартизирани, публично достъпни данни за произход, тестове за остатъци от пестициди и съдържание на активни съставки, вместо просто да изнасяме прахообразни суровини без каквато и да е основна информация. Някои водещи компании вече са експериментирали с проследимостта на блокчейн, позволявайки на купувачите в чужбина да имат директен достъп до информация за засаждане и тестване на партиди, облекчавайки опасенията за доверие.
Второ, адаптирайте се към задграничните разпоредби и проактивно прилагайте мерки за съответствие. Подгответе диференцирани планове за пазарите на САЩ и ЕС, като усъвършенствате основните квалификации като GMP и ISO22000 за фабриките и завършете подготовката на NDI и документацията за нови храни за ресурси предварително, вместо да чакате, докато поръчките бъдат осигурени, за да започнете работа по съответствие. Правете стриктно разграничение между културни концепции и съвместими изрази, като избягвате директния превод на местната TCM терминология и вместо това използвате функционални описания, приемливи за задграничния пазар, за да избегнете нарушения на етикетите.
Трето, преминете отвъд обикновената продажба на суровини и засилете подкрепата на научните данни. Европейската и американската индустрия за хранителни добавки високо цени ин витро и литературата за изследване на хора. За същия билков екстракт е по-вероятно продуктите със стандартизирани индикатори за активни съставки и публично достъпни данни от изследвания да навлязат във веригите за доставки на марки от среден-до-висок-клас, избягвайки ценовата война. Много местни компании започнаха да публикуват данни от изследвания на суровини на задгранични индустриални изложения като Vitafoods и SupplySide West, свързвайки се с отвъдморски изследователски институции за провеждане на съвместни опити и повишаване на научната убедителност на техните суровини.
Четвърто, промяна на комуникационния разказ и пълен културен превод. Вместо насилствено изнасяне на сложни теории на традиционната китайска медицина, необходимо е да се свържем със зрелия потребителски контекст в чужбина, класифицирайки женшен и шизандра като адаптогени, а hericium erinaceus и ganoderma lucidum като функционални гъбички, обяснявайки стойността на суровините на език, който потребителите в чужбина могат да разберат, трансформирайки автентичните билки от „чужди лекарствени материали“ в ежедневни опции за хранителни добавки.
Наблюдатели от индустрията казват, че Китай притежава водещи в световен мащаб автентични ресурси за засаждане на билки и пълна индустриална верига за добив и преработка, предимствата му са неоспорими, но в момента по-голямата част от стойността му остава на ниво суровини. Точката на пробив за бъдещите индустрии не се крие в простото увеличаване на обема на износа, а в комбинирането на автентичен произход, стандартизирано качество и научни доказателства за постигане на скок от „Произведени в Китай суровини“ към „Експортиране на стойността на китайската билкова медицина“. Тъй като все повече и повече компании дават приоритет на съответствието, изследванията и проследимостта, повече растителни екстракти от китайските планини и полета постоянно ще се появяват на рафтовете в Европа и Америка.
Shaanxi Lvke Chunyuan Biotechnology Co., Ltd.
Нашият адрес
Huaxia Yue World, Weibin District, Baoji City, провинция Shaanxi, Китай
Телефонен номер
86-13992760792 (Grace liu Мениджър продажби)
Имейл-
sales04@lucynatural.com
